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在雄性气息浓郁的家居行业，张小玲和她的贝尔地板是一道格外靓丽的风景。

她用了仅6年时间，漂亮完成了在强化木地板行业入行、突破到跨越式发展的“三级跳”，成功对接个国家的生意订单，以年均20%的增长率，连续15年稳居全国强化地板出口量排行榜前位，年销量达15亿元。在今年国际站九月采购节上，她领导下的贝尔地板店铺已对接了超过20个符合预期的深度定制大单，可观的交易额为店铺年度销售目标提供了强势助力。

试问,她是怎样成就了这样一番“雄图伟业”的？

插销、钉子、电脑台轮的辅助材料，在上世纪90年代的江苏常州横林镇，张小玲和家人便以这些简单的加工生产为生。可是，心怀远志的张小玲并不满足于此。年，张小玲迎着信息技术的飓风，从电脑桌起家，转向生产电脑桌、地板等板材所必须的原材料浸渍纸。不到5年时间，便将其做到超大规模。全国各地的客户络绎不绝，张小玲的浸渍纸工厂也成为创造过亿资产的大厂。

到了年，横林的地板行业悄然兴起。因为供需不平衡，地板产商显得有些傲慢，对客户的态度极其强硬，张小玲好言相劝却遭对方白眼：“有本事你来做！”

一气之下，女强人张小玲决意进军地板行业，恰逢此时，张小玲的工厂正在寻找转型产品之路，一拍即合，江苏贝尔装饰工程有限公司应运而生。

这便是国内地板行业圈子里为人所称道的故事[“一句话激出地板女强人”]。

不过主角张小玲的创业旅途谈不上非常平坦，第一笔订单就险些赔本，由于缺少经验，当时无论怎样实验、修改、加工，质量最终还是达不到对方的要求，返工也已超出企业和工人的负荷。即便后来勉强达标，等到装货的截止日期，工厂的成品依然没办法装满一个货柜。但她并未气馁，而是朝着自己认为对的方向不断迈进、持续加码。

她痛下决心，两手准备，一边斥巨资引进国外先进的生产线，建立了质量和生产效率管理体系，实施计算机网络化管理，一边积极寻求与优质跨境电商平台合作，希望单打独斗的同时也能有来自平台的助力。

15年间，张小玲从只有15平方米的小房子到10万平米的工业园，背着一块块的地板样品跑遍全世界，用脚丈量土地，终于将中国制造的木质地板打上了国际品牌的符号。

年，贝尔地板的强化地板出口量名列前茅，早已成为地板王国。产品远销全球各地，并为世博会展馆、美国市政公共机构、海外豪宅官邸、星级酒店提供产品支持。

张小玲主动出海的故事始于年，这一年，她一方面携贝尔地板走出国门，一口气参加巴黎、莫斯科、汉诺威等多个国际性行业展会，“把出口贸易的第一步迈了出去”，另一方面与阿里巴巴国际站结缘，带领贝尔地板正式入驻阿里巴巴国际站。

对彼时连英文都不会讲的张小玲来说，出海并不是一件易事。由于语言不通以及外贸团队尚未健全，张小玲经历了很长一段受中间商“摆布”的时期。同样的一个数值，中间商并不会直接进行准确传达，扣除中间利益后的二手报价让张小玲交了不少“学费”。

虽然“人生地不熟”，但敏锐的市场洞察一直都在，当时正是全球互联网革命如火如荼之时，通过互联网获得信息正在成为欧美国家客户的习惯。为了迎合客户新习惯，张小玲决定开拓电商渠道。

当时，阿里巴巴国际站各项指标持续高速发展，自然吸引了张小玲的